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8月10日，浙江省網(wǎng)公司協(xié)同福睿斯（舟山）清潔能源有限公司順利達(dá)成首單“液賣(mài)氣交”業(yè)務(wù)，創(chuàng)新LNG銷(xiāo)售合同聯(lián)合“液轉(zhuǎn)氣”補(bǔ)充協(xié)議實(shí)現(xiàn)管道托運(yùn)，首期訂單量450噸共63萬(wàn)方，這是浙江省網(wǎng)公司繼“低進(jìn)高出”、“東氣西供”、大工業(yè)用戶(hù)代輸直供后的又一商務(wù)模式創(chuàng)新舉措成功落地。

▲浙江省網(wǎng)公司首單“液賣(mài)氣交”業(yè)務(wù)達(dá)成，管道運(yùn)輸距離達(dá)460公里。

以“快”為先

與市場(chǎng)變化同頻共振

今年2月以來(lái)，國(guó)內(nèi)LNG價(jià)格持續(xù)走低，LNG接收站液化天然氣出貨量節(jié)節(jié)攀升，管輸市場(chǎng)因管道氣價(jià)格倒掛受到較大沖擊。在浙江省優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、打造LNG登陸中心的背景下，沿海LNG接收站將陸續(xù)落成，浙江天然氣市場(chǎng)的LNG貿(mào)易必將空前活躍。

浙江省網(wǎng)公司高起點(diǎn)布局、前瞻性考慮，充分研判市場(chǎng)形勢(shì)，在國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)市場(chǎng)部的指導(dǎo)下，快速組織開(kāi)展液態(tài)天然氣市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，摸清液態(tài)點(diǎn)供企業(yè)用氣情況，細(xì)化分解液態(tài)天然氣用戶(hù)成本結(jié)構(gòu)，對(duì)比分析管道輸送與槽車(chē)?yán)�運(yùn)的優(yōu)勢(shì)、短板，篩選確定目標(biāo)用戶(hù)，針對(duì)性向用戶(hù)推送“液賣(mài)氣交”商務(wù)模式。

以“準(zhǔn)”為舵

與用戶(hù)需求高度匹配

經(jīng)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“液賣(mài)氣交”的實(shí)施條件較為苛刻，需找準(zhǔn)運(yùn)價(jià)更優(yōu)、交易周期長(zhǎng)、交易量穩(wěn)定的液態(tài)貿(mào)易業(yè)務(wù)，而浙江省內(nèi)使用LNG的用戶(hù)多位于槽車(chē)運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)運(yùn)距內(nèi)，管輸替代的價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以凸顯。但浙江省網(wǎng)公司始終保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，根據(jù)槽車(chē)?yán)�運(yùn)輻射半徑劃定“液賣(mài)氣交”潛在區(qū)，與LNG貿(mào)易商通力協(xié)作，在潛在用戶(hù)中仔細(xì)摸排，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，靶向發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)成功落地。

以“實(shí)”為本

與交易多方攜手共贏

本次交易涉及LNG資源商、中間貿(mào)易商、二次分銷(xiāo)商、用戶(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，資源交易價(jià)格參照浙江國(guó)際油氣交易中心LNG價(jià)格指數(shù)。LNG氣化后，自浙東舟山LNG接收站運(yùn)送至浙西衢州地區(qū)，橫跨大半個(gè)浙江，管道運(yùn)輸距離長(zhǎng)達(dá)460公里，管道運(yùn)價(jià)相對(duì)槽車(chē)運(yùn)價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。從初次接觸到交易達(dá)成，浙江省網(wǎng)公司始終聚焦于各方的關(guān)切點(diǎn)與分歧點(diǎn)，聯(lián)合福睿斯公司及浙江國(guó)際油氣交易中心組織專(zhuān)項(xiàng)工作對(duì)接，及時(shí)推出切實(shí)可行的解決方案，明晰相關(guān)方在管輸責(zé)任界定、液轉(zhuǎn)氣實(shí)施等方面細(xì)則，先后歷經(jīng)3個(gè)月，最終促使各方達(dá)成一致意見(jiàn)，成功打造浙江省網(wǎng)首單“液賣(mài)氣交”新示范。

本次交易的達(dá)成，既是浙江省網(wǎng)公司拓市增效舉措中的重要一步，也是在浙江天然氣領(lǐng)域探索“液賣(mài)氣交”模式的先行示范。

下階段，浙江省網(wǎng)公司將繼續(xù)秉持國(guó)家管網(wǎng)“三個(gè)服務(wù)”企業(yè)宗旨，努力克服外部市場(chǎng)不利因素，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)拓工作覆蓋面，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，用高效服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)需求，助力浙江天然氣市場(chǎng)多元化發(fā)展，為浙江省打造LNG登陸中心貢獻(xiàn)管網(wǎng)力量。