8月10日，浙江省網公司協同福睿斯（舟山）清潔能源有限公司順利達成首單“液賣氣交”業務，創新LNG銷售合同聯合“液轉氣”補充協議實現管道托運，首期訂單量450噸共63萬方，這是浙江省網公司繼“低進高出”、“東氣西供”、大工業用戶代輸直供后的又一商務模式創新舉措成功落地。
▲浙江省網公司首單“液賣氣交”業務達成，管道運輸距離達460公里。
以“快”為先
與市場變化同頻共振
今年2月以來，國內LNG價格持續走低，LNG接收站液化天然氣出貨量節節攀升，管輸市場因管道氣價格倒掛受到較大沖擊。在浙江省優化能源結構、打造LNG登陸中心的背景下，沿海LNG接收站將陸續落成，浙江天然氣市場的LNG貿易必將空前活躍。
浙江省網公司高起點布局、前瞻性考慮，充分研判市場形勢，在國家管網集團市場部的指導下，快速組織開展液態天然氣市場專項調研，摸清液態點供企業用氣情況，細化分解液態天然氣用戶成本結構，對比分析管道輸送與槽車拉運的優勢、短板，篩選確定目標用戶，針對性向用戶推送“液賣氣交”商務模式。
以“準”為舵
與用戶需求高度匹配
經深入調研發現，“液賣氣交”的實施條件較為苛刻，需找準運價更優、交易周期長、交易量穩定的液態貿易業務，而浙江省內使用LNG的用戶多位于槽車運輸的經濟運距內，管輸替代的價格優勢難以凸顯。但浙江省網公司始終保持戰略定力，堅持價值創造導向，根據槽車拉運輻射半徑劃定“液賣氣交”潛在區，與LNG貿易商通力協作，在潛在用戶中仔細摸排，精準洞察市場需求，靶向發力，最終實現服務成功落地。
以“實”為本
與交易多方攜手共贏
本次交易涉及LNG資源商、中間貿易商、二次分銷商、用戶等多個環節，資源交易價格參照浙江國際油氣交易中心LNG價格指數。LNG氣化后，自浙東舟山LNG接收站運送至浙西衢州地區，橫跨大半個浙江，管道運輸距離長達460公里，管道運價相對槽車運價更具競爭力。從初次接觸到交易達成，浙江省網公司始終聚焦于各方的關切點與分歧點，聯合福睿斯公司及浙江國際油氣交易中心組織專項工作對接，及時推出切實可行的解決方案，明晰相關方在管輸責任界定、液轉氣實施等方面細則，先后歷經3個月，最終促使各方達成一致意見，成功打造浙江省網首單“液賣氣交”新示范。
本次交易的達成，既是浙江省網公司拓市增效舉措中的重要一步，也是在浙江天然氣領域探索“液賣氣交”模式的先行示范。
下階段，浙江省網公司將繼續秉持國家管網“三個服務”企業宗旨，努力克服外部市場不利因素，不斷擴大市場開拓工作覆蓋面，充分發揮橋梁紐帶作用，用高效服務引領市場需求，助力浙江天然氣市場多元化發展，為浙江省打造LNG登陸中心貢獻管網力量。
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